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第四届优才故事大赛总决赛优胜奖 王硕——宏略泉深 硕谋云蓄

2023-06-30 10:41:32
毕业于天津交通职业学院
原汽车销售专家
2022年4月加入平安人寿天津分公司
已为21位客户送去1亿保额保障
 
王硕,一个不安于现状,追求完美,爱恨分明的人,想靠自己的努力改变“现状”,把汽车标签与销售标签当成自我的“投资”,把享受生活的时光当成“本金”。
 
2008年考入天津交通职业学院-汽工程系——二手车鉴定与评估专业 ,被大家称作“二手的人”。参加全国汽车销售技能大赛,突然取得冠军,被贴上“销售精英”的标签,被获得“国家级奖学金”。我被汽车销售这个职业“同化”,那时候我最大的愿望是“要成为中国的乔-吉拉德”。
 
离开校园后,汽车更是融入到了我的血液当中。那时候年轻的我,不知道未来的发展方向,拼体力去换取劳动的果实,最期待的就是每个月发薪水的日子,最怕的就是第一天的周期性负债,汽车行业成为我唯一的选择。
 
路在何方
 
我与汽车结缘13年,13年后我的标签增加了,成为了家庭支柱,两个孩子的父亲,责任变大了。但不变的是一直奔跑在丰富自己的路上,在变现的征途中,也越来越个性化,自封汽车销售专家,不容挑战。这种“执拗”让我低头走向死胡同中,越陷越深。“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。然而低头也是寻找,寻找在保时捷中心的真命“贵人”,什么时候我也能拥有一台自己的Dream Car。后来突然遇到许多保险从业者,都在“夸”我“优秀”,后来才知道他们在“技术处理”——“增员我”。得知他们想让我干保险,我当时果断拒绝,现在回看当时为什么不考虑,更多的是认为自己不能驾驭。
 
造车新势力的崛起和移动互联网的垂直覆盖,使得传统销售职能有所弱化,又常听到大厂裁员,调整福利,所有目标仿佛都针对35岁。这些让我时常恐惧,使我不得不开始思考。我的未来在哪里,难道我只能等待被优化。机会是不是由于我的任性错过了,我就是那条没越过龙门的鲤鱼吗。
 
 
突然有一天,我看到一个字“观”,他叫“又见”,是看见与看不见,看到那看不见的机会。我回头看向自己的工作,问自己每天销售的保时捷最有价值的是哪些?是品牌、是保时捷与皮耶希家族的财富、还是918 Spyder?我想对于目前的我来说,保时捷最贵的到底是客户。他们是各行业的佼佼者、是天然的KOL,我只需要找到一个可以承接与链接客户的新载体,这才是我销售的核心。
 
问道前路
 
“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”。母亲的一场大病,让我沉浸式体验到了看病难、住院难、陪护难。那时母亲不明原因连续高烧不退,与此同时还有两个不满10岁的孩子。如何解决这个问题,理论上投入时间+人力+资源+钱就可以了。我的爱人陪我母亲、舅舅从东北赶来照顾2个孩子,我舅舅做梦都没想到,老了还得因天津外甥的风险被迫到天津当了一个月的保姆,我的爱人也承担起我的责任。母亲作为被陪护者,她的心理压力不比别人小,而自己的儿子却一天都没有陪护,那时的我在陪工作,作为家里当时的主要收入来源,不工作不行呀,不主动工作不行啊。可是,时间的成本我们都忽略了。
 
这一刻我想到我师傅常说的“专业,让生活更简单”,保险能让我“简单点”吗?被种草后,保险这个“根”开始在我心底一点一点的成长了。保险这个行业到底行吗?我咨询我的客户、朋友、同事。每个人都在站在他们各自的立场阐述他们各自的观点,有认可,有不认可。“执拗”的我,不会轻易被“说服”,这份工作到底适不适合我?我仔细回想,“平安”其实每天都出现在我原来的工作中,通过汽车之家、到车险、到车贷,再到人的保障,这不就是我常常追求的人-车-生活生态链吗。
 
改变自己,有时就在一念之间,2022年6月我决定去试一试。我本想再犹豫一下,但被我的第一位增员人打破了,1个电话+1次面谈,成功让她主动要加入优才计划,那时候的我也被她促进了。用了45天时间安排好保时捷的工作后,签下在保时捷中心最后一个名字,真的选择转行,告别了13年最热爱的专业,我痛哭流涕。我知道转行的路不好走,有伤心也有恐惧,还有那么多恋恋不舍。
 
好在开始的4个月风风火火,无论业绩与收入,让我“信心”满满。在平安的日子里,每天可以查看到自己当下可以取得的“收入”,工作时间自主掌握,我甚至想要是早些年来多好啊,我对未来充满各种设想。可是慢慢的,拒绝越来越多,努力突然没有了成效,业绩变成了“0”。我不禁思忖问题出在了哪里,是介绍不清还是产品不熟。2个月空白期,把傲娇的我打击的晕头转向,这2个月我把自己封闭起来、什么也不想听、也听不进去,每天尝试各种方法破圈。我反复问我自己:卖车能做到销冠,卖保险能难倒我吗;买车与买保险有什么区别,买车是仅为车的“边际价值”付费还是为自己Dream Car买单;我当初选择保险的初心是什么,我能通过保险给客户带来什么价值。
 
客户在哪里?
 
客户就在你的关系中,客户就在你的“见与不见”当中。从0-1的过程难免会有各种困难、被拒绝、被成长,但保险送给了我一面镜子,让我看清了自己,有瑕疵,才体现出最美。金融是现在时、医疗是未来时、优才是我们的进行时。保险是抵御风险的重要工具,保险同客户一起成长,使客户看到“保险”具有“放大器”的效能,我也迎来蜕变,更坚定保险的方向。
 
“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处”。人生过的好与坏、幸福与否其实都是由无数个选择决定的。选择中国平安,不是为了否定过去,而是把过去的终点当成新的起点,不止于此。选择中国平安,就是选择一个优秀的平台,让我们一起寻梦,走向平安。

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